Une Landing Page pour les musiciens ?

Si un site officiel s’avère être indispensable pour vous exposer et permettre de mieux vous connecter avec votre public, il doit aussi remplir un objectif essentiel: Vendre.

A l’heure où à peu près tout le monde sait comment télécharger gratuitement sa musique préférée, de nombreux artistes ont adopté cette stratégie qui consiste à créer et entretenir une relation de confiance avec un public bien identifié, puis de lui proposer d’acheter un album et des produits dérivés selon différentes formules.

L’idée étant d’offrir aux gens la possibilité de choisir combien ils souhaitent dépenser pour acquérir un album – un choix généralement determiné par leur niveau d’engagement pour l’artiste, ou tout simplement par l’état de leur compte en banque…

Le plus souvent, ces packages s’organisent autour de 3 familles principales:

• Une offre « Deluxe » (exemple: le Vinyl + le CD + le t-shirt + le téléchargement)
• Une offre « Basique » (exemple: le CD + le téléchargement)
• Une offre « Light » (exemple: le téléchargement uniquement)

Si vous adoptez cette stratégie, vous aurez certainement besoin de créer une belle page web dédiée à la présentation de cette offre diversifiée. Dans le jargon marketing, on l’appelle « Landing Page ». Elle est l’extension logique d’un lien partagé sur les réseaux sociaux, dans une newsletter ou via une publicité online.

L’objectif principal de la landing page est élémentaire: Convertir de simples visiteurs en clients potentiels.

Cas pratique !

Dernièrement, nous avons créée une landing page pour un compositeur et producteur français: Daniel Masson. Son credo, des arrangements électroniques, plutôt orientés House/downtempo et Pop, mixés avec enregistrements de musiciens rencontrés au 4 coins du monde. Il s’est fait une bonne réputation auprès des amateurs de musique Chill Out / Ambient / World Fusion et il est parvenu au cours de ces dernières années à fédérer une intéressante petite fan base internationale (+ de 14000 fans Facebook).

Son nouvel opus « Frequencies » sort cette semaine. Au cours de ces derniers mois, nous avons travaillé avec lui sur le lancement de l’album et nous venons de publier cette page.

Il n’y a pas de recette miracle pour concevoir une landing page parfaite et celle que l’on détaille ci-dessous peut sûrement être encore améliorée… Mais je pense qu’elle a le mérite de poser des usages de bases et d’être une bonne illustration du concept de « landing page » pour un musicien.

La page se découpe comme suit:

1/ Un simple Header pour situer le visiteur
Ne présumez pas que les visiteurs vous connaissent déjà. Il y a de fortes chances pour qu’ils soient tombés là un peu par hasard.. après avoir cliqué sur un lien partagé par une connaissance sur Facebook par exemple.
Avec ce header, l’idée est de bien rappeler qui est l’artiste en question et de décrire rapidement, à l’aide de quelques mots clé, l’environnement musical dans lequel il évolue.

2/ Headline Banner – Le propos principal de la page
Cela doit être la première information captée par le visiteur.
Soyez concis et accrocheur. Considérez cette headline comme un gros titre de presse: Le visiteur doit être interpellé et avoir envie d’en savoir plus sur le contenu proposé en dessous.

3/ Le détail de la proposition
Se découpe en 3 éléments principaux:

– Des images: Pour chaque package, montrez concrètement et en détail ce que vous vendez. Le client potentiel devrait pouvoir s’imaginer en train d’ouvrir son colis et de tenir l’objet dans ses mains.
Une vidéo commentée présentant l’objet sous toutes ses formes peut aussi s’avérer vraiment efficace dans certains cas.
Des bons visuels créent un vrai impact positif, et ils doivent donner envie de lire le texte juxtaposé à l’image.

– Des textes descriptifs: Pour chaque package, expliquez concrètement ce que vous vendez. Soignez le wording, soyez direct et concis, avec une grammaire impeccable. Annoncez clairement les prix.
Voilà par exemple ce qu’on a écrit pour décrire le pack Collector (le plus cher) :
Limited Edition Package CD + Instant Download = 19,99 $
This collector edition package (made from recycled paper) consists of a full colour CD and a 12 pages booklet with photos and texts explaining the stories behind the tunes. It also includes an immediate download of 12 tracks album in high quality MP3.

– Des boutons incitatifs: En vocabulaire marketing, on appelle ça le « Call-to-action », c’est à dire un bouton qui appelle à passer à l’étape suivante.
En fonction de vos objectifs, inscrivez y une mention bien catchy (ce n’est pas évident en français..) : « FREE », « TELECHARGER », « COMMANDER », « BUY », « GET IT NOW ! »

4/ Des indicateurs référentiels et des gages de confiance
Cela peut être le témoignage d’un prescripteur (un DJ, un journaliste etc.), des citations de presse de média reconnus, des garanties sur la qualité du produit… Tout ce qui peut être considéré comme un gage de confiance et de crédibilité pour vos potentiels acheteurs.

5/ Plus d’informations
Proposez au visiteur d’en découvrir plus sur vous. Renvoyez le de préférence vers une page directement en relation avec le produit que vous voulez vendre. Par exemple, là où il pourra écouter ou télécharger gratuitement un titre de l’album. Cela peut être une rubrique spécifique de votre site web, une page Facebook ou votre chaine Youtube.

Quelques conseils:

– Soignez l’image, la présentation générale de la page. C’est logique, plus votre design est clean et professionnel plus vous inspirez confiance et incitez à l’achat. La clé c’est la simplicité.

– Agencez vos contenus de manière à ce que le détail de l’offre (au moins vos principaux packages) se situe dans la partie supérieure de la page – celle qui est vue sans qu’on ait besoin de scroller.

– Attardez-vous sur la rédaction des textes, des headlines. Il faut que le propos soit limpide et catchy (sans tomber dans le racoleur…on n’est pas chez Carrefour).

– Travaillez bien vos visuels: Photos des produits sous différents angles, vidéos explicatives etc. C’est primordial. Trouvez aussi une bonne idée pour illustrer le produit « only digital ».

– Dans la mesure du possible, évitez de vendre seulement des disques. Proposez aussi un ou plusieurs produits dérivés en bonus: T-shirts, affiches, stickers etc. Ils vont mettre en valeur votre album et être sûrement le ‘petit plus’ capable de déclencher un achat. La musique en soit on s’en fout un peu, on peut l’avoir gratos, les fans veulent des objets collectors. Donc pour les disques, trouvez des idées de packaging originaux, en édition limitée.

– Renseignez bien les meta SEO de votre landing page. Il faut que le message de la page soit clair et attractif lorsque la page est partagée sur Facebook ou affichée sur Google. Ca se passe dans les balises <meta-title> & <meta-description>…

– Partagez le lien de cette page partout où c’est possible. Dans les descriptions de vos videos Youtube, dans celles de vos titres sur Soundcloud, sur Myspace, sur Twitter, en signature de vos mails etc.

– Analysez vos metrics et faites évoluer votre page en fonction des résultats perçus sur Google Analytics et des feedbacks qu’on vous donne. Essayez de comprendre ce qui fonctionne bien ou peu et adaptez votre page en testant de nouvelles images, de nouveaux boutons, de nouvelles headlines..